Как правильно просить прибавку к зарплате

В современном мире, когда экономическая ситуация в стране меняется день ото дня, часто бывает необходимо обращаться с просьбами о пересмотре своей зарплаты в сторону ее повышения. Такие просьбы становятся важной частью переговоров с начальником. И от умения отстоять свои права, правильно преподнести достоинства и доказать свою значимость, напрямую зависит эффективность переговоров и их результат.

Какие же правила должен соблюдать работник и на что опираться, чтобы подобные переговоры прошли максимально успешно?

1. Важен, несомненно, выбор момента, а также тон и манера «подать себя». Цель взятого тона – убедить начальника, что он совершает выгодную сделку, соглашаясь с вашим предложением. Для этого необходимо самому излучать уверенность в том, что то, что вы просите – необходимо и заслуженно. Девиз, с которым вы идете на переговоры, должен быть примерно таким: «Ценю то, что имею, но с учетом изменившихся обстоятельств заслуживаю большего». Неуверенность работника заставит и начальника усомниться в правильности решения.

2. Важно провести подготовительную работу. Не следует надеяться, что начальник сам увидит и оценит ваши достижения и заслуги и поймет, что вы заслуживаете большего. Нужна основательная и планомерная реклама, настойчивое продвижение себя. Старайтесь заблаговременно начать такую работу, делая акцент на том, что вы даете компании.

3. Размер прибавки, который вы просите, должен быть благоразумным. Иногда работник (особенно этим «грешат» женщины) скромничает, просит минимум или вообще молчит до тех пор, пока терпение не перейдет критическую границу и не высказывается «все, что накипело». Такой разговор происходит обычно на повышенных тонах и результата не приносит. Слишком много просить тоже не следует – в этом случае начальник может решить, что вы не тот человек, который ему нужен.

4. Разговор не должен быть эмоционально окрашенным. Тем более недопустимы ультиматумы – мужчины-боссы этого не любят. Ссылки на личные проблемы, трудности в семье, неудовлетворенность лучше оставить за дверью – начальник может подумать, что вы хотите использовать его для решения своих проблем – а почему, собственно, он должен помогать именно вам? Ваши жалобы на сложность и объемы выполняемых вами задач могут вызвать реакцию обратную той, на которую вы рассчитывали. Мужчине-руководителю может в голову прийти мысль снять с вас часть обязанностей. Ваше настроение на переговорах должно быть деловым, конструктивным, сосредоточенным на достижениях, успехах. А сочувствия следует искать совсем в другом месте.

5. Нужно запастись терпением и помнить, что первая попытка – это начало длительного процесса. Достойно, не срываясь на требования, следует пройти все ступеньки, упорно рекламируя себя как ценного работника и профессионала.

Если достигнут какой-то положительный результат (даже минимальный), с благодарностью примите его. Впоследствии руководитель будет склонен дать вам больше. Получив полный отказ, попросите меньше, а не уходите, обидевшись. В слове «нет» следует слышать «пока нет» - только тогда это будет начало позитивного сдвига.

Придерживаясь этих нехитрых правил, а главное – идя на переговоры с высоко поднятой головой, уверенно, вы как будто говорите ситуации: «Все получится, ведь по-другому и быть не может» - и вы обязательно добьетесь того, чего действительно заслуживаете.

Источник - super-lady.ru